Деятельность брокера для многих кажется простой и прибыльной. В погоне за большими доходами люди решают освоить новое искусство. Однако начинающим брокерам вряд ли стоит рассчитывать на высокие и стабильные доходы, говорят эксперты. Из-за несправедливых ожиданий многие новички быстро покидают профессию. РБК-Индвижимость» выяснил, сколько можно выиграть в профессии риелтора.
В опубликованных пустых вакансиях агентов по недвижимости работодатели не афишируют информацию о зарплатной шкале, говорит эксперт сервиса Svetochenko Superjob Сергей. Средний (медианный) уровень дохода при полной занятости после вычета налогов составляет 120 000 рублей в месяц. Самый высокий доход обеспечивается в сфере коммерческой недвижимости», — добавляет он.
Илья Прогоннов, руководитель отдела продаж квартир в жилом секторе Penny Lane Realty, уверен, что минимальный доход для начинающего брокера при систематической и целенаправленной работе составляет 1 млн рублей в год. Некоторое время назад мы наняли команду людей. За два года из десяти осталось трое. Это связано с неоправданными ожиданиями. Со стороны кажется, что компания помогает клиентам заключать очень точные сделки и быстро богатеть. Раньше так и было, но сейчас рынок и участники изменились. Работа стала сложнее, — говорит один из экспертов.
Какие существуют подводные камни Доходность недвижимости часто нестабильна, особенно для новичков. Первая сделка может состояться не сразу, предупреждает Александр Москатов, управляющий директор по брокериджу компании «Миэльсеть офисов недвижимости». По его словам, в некоторых случаях начинающие специалисты проводят первую сделку спустя шесть-семь месяцев. В прошлом (2000-е годы) покупатели тратили около месяца на поиск подходящего объекта, говорят эксперты. Сегодня на это уходит в среднем от трех до восьми месяцев, а агентам по недвижимости приходится тратить еще больше времени на показ объекта. Следует также отметить, что подготовка сделки часто занимает меньше месяца, в то время как сложная многоходовая цепочка, включающая множество отделений, может занять до полугода. Брокеры получают оплату за свою работу только в том случае, если сделка завершена.
Агенты по недвижимости — потенциально очень прибыльная профессия. Клиенты готовы платить за качественные профессиональные услуги. По словам Олега Самойлова, вице-президента Российского союза агентов по недвижимости, хороший специалист может зарабатывать несколько сотен тысяч рублей в месяц. В один месяц комиссия будет меньше, чем зарплата руководителя профессии, в другой — можно сразу купить хорошую машину. Опять же, все зависит от того, насколько эффективно агент работал не только в текущем месяце, но и до него», — говорит Александр Москатов. По словам Ильи Прогонова из Penny Lane Realty, доходы брокеров в секторе элитного жилья сократились вдвое по сравнению с докризисным периодом. ‘Раньше мы могли зарабатывать 6 миллионов рублей в год в рублях, сейчас — 3 миллиона рублей. Даже если я сделаю апгрейд (а это всегда пустая трата денег), у меня будет большой опыт и клиентская база. Например, сейчас я зарабатываю около 3 миллионов рублей в год», — говорит он. Прибыль напрямую зависит от амбиций и заинтересованности новых риелторов, убеждена Валери Люси, руководитель отдела продаж компании Est-A-Tet. «Нужно быть готовым уделять продажам много времени, проявлять настойчивость и трудолюбие», — говорит он. — В этом случае уже через несколько месяцев вы достигнете уровня фиксированной зарплаты, а в долгосрочной перспективе будете получать дополнительные бонусы».
Служба исследований Headhunter проанализировала более 16 000 вакансий и 3 000 учебных программ по недвижимости и риэлторскому делу в Москве. С начала 2015 года динамика спроса на этих специалистов росла, достигнув апогея в прошлом году. Однако в начале 2018 года работодатели стали меньше интересоваться брокерами — весной уровень спроса был ниже 2015 года. Для сравнения, в сентябре 2017 года работодатели заявили 465 вакансий для агентов по недвижимости, сообщает пресс-служба Headhunter. Сегодня на сайте SuperJob 2,5 000 таких вакансий. В пакет вознаграждения риэлтора входит оплата мобильной связи, обучение за счет компании и гибкий график работы, который работодатели предлагают практически всегда, говорит специалист Superjob Сергей Светоченко. 85% вакансий предлагают людям, ищущим работу без опыта продаж недвижимости. При этом 52% вакансий открыты для иностранных соискателей. В большинстве из них нет требования к обучению кандидата, а диплом вуза требуется только в 7 % случаев.
Илья Прогоннов из Penny Lane Realty подтверждает это. Я нахожусь в процессе формирования новой команды. Очевидно, что мне хотелось бы нанять профессионала с опытом работы. Но если ко мне на собеседование придет человек с очень высокой квалификацией, я увижу, что он готов работать, мыслит самостоятельно и считает возможность трудоустройства не поводом для увольнения — я рад видеть такого в своей команде», — делится он. По данным Rabota.ru, зарплатные ожидания кандидатов с биографией агента по недвижимости составляют в среднем 80 000 рублей. При этом женщин среди соискателей немного больше, чем мужчин — 53% против 47% соответственно. ‘Молодые люди стремятся попасть в профессию, но большинство соискателей — люди зрелого возраста. Так, кандидаты в возрасте 20-30 лет составляют 32 % от общего числа претендентов, 31-40 лет — 31 %. Еще 25% соискателей — это на сегодняшний день люди в возрасте от 41 до 55 лет», — рассказали Rabota.ru в службе недвижимости, с низким уровнем конкуренции. Headhunter показывает, что количество активных резюме за 60-дневный период свидетельствует о нехватке специалистов через процент 30-дневной загрузки. Для агентов по недвижимости этот показатель в настоящее время составляет 1,9 пункта. Для сравнения, уровень индекса HH.INDEX для сектора «строительство, недвижимость» в Москве составляет 4,8 пункта, в целом по всем направлениям — 7,3 пункта. Аналитики компании гарантируют, что найти работу брокером относительно легко по сравнению с другими профессиями в секторе «строительство, недвижимость».
Сколько получает брокер от сделки по продаже квартиры
При покупке дома или квартиры брокеры обычно получают процент от стоимости объекта. Обычно это от 2 до 5 процентов, но может быть и выше, в зависимости от конкретного офиса и условий договора.
Этапы продажи квартиры через брокера
Представим, что вы решили продать свою квартиру с помощью маклера. Вот какой этап вас ожидает:
Свяжитесь с агентом Airplane Plus для оказания помощи и приобретения недвижимости.
Какова зарплата брокера?
Зарплата внутреннего специалиста складывается из разных составляющих. Во-первых, это процент от сделок, которые он совершает. Во-вторых, это вознаграждение за предоставление консультаций и помощь в оформлении документов. В-третьих, привлечение новых клиентов и успешное завершение сделок — это бонус.
Если брокер работает как фрилансер, то зарплата здесь состоит исключительно из премии за сделки и консультационные услуги.
От чего зависит высота предложения брокера?
Размер комиссионных зависит от ряда факторов. Сложность сделки, стоимость недвижимости, тип недвижимости, район и т.д. Чем сложнее сделка и чем дороже объект, тем выше заработная плата. Размер вознаграждения также может зависеть от опыта и репутации специалиста.
На что обратить внимание при выборе брокера
При выборе брокера стоит обратить внимание на пять факторов.
Если у вас возникли вопросы по покупке, продаже или аренде недвижимости, в офисе компании «Самолет Плюс» вам помогут разобраться легко, эффективно и быстро.
Самолет Плюс — это онлайн-платформа и офис для всей России. Платформа объединяет все следующие сервисы.
А также различные дополнительные услуги: