Когда говорят о мерчандайзинге полок, упоминают показатель, используемый для сравнения количества SKU бренда с другими на полках. Таким образом, можно сказать, что он указывает на процент пространства, занимаемого конкретным SKU.
Пространство на полке — самый важный фактор для всех игроков розничной торговли. Это связано с тем, что полки есть во всех формах магазинов — и в маленьких, и в супермаркетах. Правильный расчет доступного пространства поможет оптимизировать и увеличить продажи.
Как рассчитать долю полок в магазине?
Как уже говорилось, правильно рассчитать площадь полок очень важно. Например, если в магазине 13 полок, одна из которых полностью укомплектована продукцией бренда, то процентное соотношение полок составляет 1/13, что равно 7,69 %.
Если же у бренда есть еще один продукт, который занимает всю полку, то общая доля бренда на полке составляет 2/13 (15,38 %).
Можно также произвести расчет в сантиметрах. Предположим, что ширина полки составляет 200 см и что продукты, занимающие всю полку, имеют одинаковую долю полки. Если на полке размещены пять разных товаров, то доля каждой полки составит всего 40 см.
Виды долей, которые необходимо определить
Чтобы понять, как производятся расчеты, необходимо вспомнить понятие «грани». Оно означает количество товара на передней части полки. Другими словами, то, что видит покупатель.
Например, на полке стоит 30 пачек чая. Поскольку вместимость ограничена, продукция расположена в три ряда. Посетители могут увидеть первые 10 упаковок — это будет с 10 сторон.
Процентное соотношение рассчитывается следующим образом: доля полки (%) = (количество сторон / общее количество сторон) x 100.
Усложним расчет. На полке стоит 4 сока. В первом ряду 1 сок — 5 баллов, 2-3 балла, 3-2 балла и 4-7 баллов.
Видно, что на полке находится 17 лиц. Используя этот метод, мы можем рассчитать долю полочного пространства — (5/17)x100 = 29,4 % (округленно). Под последним понимается 41,1% полочного пространства при использовании аналогичного типа.
Как увеличить долю полки
Чем больше товаров представлено на полках, тем лучше продажи. В результате все бренды стараются увеличить долю своей продукции на полке. Одни пытаются увеличить этот показатель законными способами, другие — с помощью «бэкдор-методов». Давайте посмотрим, что можно сделать.
Продвижение и дегустация
Согласно легальным методам, мерчандайзер имеет возможность проверять выкладки и перемещать конкурентов. Самый простой способ добиться этого — устраивать дегустации. Идея заключается в том, что бесплатные образцы помогают людям лучше узнать бренд. На волне интереса возникает необходимость обработать магазины. Для этого администрация временно предоставляет больше места — как по фасаду, так и по объему полки.
После окончания акции товарную площадь необходимо сократить, но об этом обычно забывают. Это происходит потому, что товар стал более известным. А значит, он более актуален.
Как же выглядит этот временный бонус? Товар размещается либо в отдельной рекламе, либо на палитре.
Владельцам магазинов не очень эффективно увеличивать количество сторон. Координация продвижения и переключение товаров требуют больше времени и денег. Не в интересах магазина следить за тем, чтобы товары постоянно привлекали внимание посетителей.
Продажа коробок с полки
Как уже говорилось, в дополнение к дегустационным стендам обычно устанавливаются рекламные конструкции. Это стеллажи и боксы для смешивания.
Первый тип хорошо представлен как в продуктовых, так и в непродовольственных магазинах. Вся конструкция заполняется фирменной продукцией или разнообразными товарами. Сама конструкция украшена названием бренда и характеристиками товара.
Второй тип подходит для выкладки как нескольких рекламируемых товаров одной серии, так и сопутствующих товаров. Используйте такие конструкции, чтобы разгрузить нетопленые склады и дарить в качестве подарков при покупке основного товара.
Необходимое количество полок: расчеты и рекомендации
Компьютер для полок в парной
Что такое компьютер полок для парной?
Это инструмент, который помогает определить оптимальные параметры для установки полок в парилке с учетом размеров помещения и требований к вентиляции.
Какие основные факторы учитываются при расчете полок в парной?
Размеры помещения, высота потолка, тип и материал стен, температурный режим, требования к вентиляции и безопасности.
В чем преимущества использования калькуляторов для устройства полок в парной?
Это помогает избежать ошибок при проектировании, оптимизировать использование пространства, повысить эффективность вентиляции и улучшить комфорт в парной.
Какие данные обычно требуются для использования калькулятора?
Размеры помещения (длина, ширина, высота потолка), материал стен, количество мест, паропроизводительность, требования к вентиляции.
Какие типы полок могут быть установлены в хаммамах?
Деревянные полки, металлические полки, каменные полки, комбинированные полки из различных материалов.
Каковы основные требования безопасности при установке полок в парилках?
Полки должны быть постоянно и надежно закреплены, не должны иметь острых краев и выступающих элементов во избежание травм.
Могут ли калькуляторы рассчитать оптимальные полки для определенного количества посетителей?
Да, некоторые компьютеры могут учесть количество посетителей и помочь определить оптимальные полки для максимального комфорта и удобства.
Какие аспекты вентиляции учитываются при расчете полок в парной?
Количество воздуха, необходимое для поддержания оптимальной температуры и влажности, потоки распределения воздуха для равномерного обогрева и вентиляции помещения.
Да, некоторые компьютеры могут предложить различные варианты полок и оценить их эффективность с точки зрения использования пространства и вентиляции.
После использования калькулятора для расчета стеллажей для парной, какие данные обычно предоставляются на выходе?
Это проект помещения с указанием расположения полок, рекомендации по материалам для изготовления, а также инструкции по монтажу и технике безопасности.
Тип стеллажа, который необходимо определить.
Общее количество аспектов составляет 19. Используя приведенные выше типы, можно легко рассчитать долю каждого бренда.
Доля на полке.
Доля на полках часто рассчитывается в сочетании с долей на складе. Это процент от общего объема запасов, подверженных продажам. Иногда целесообразнее рассчитывать долю на полке. Например, доля полки — это размер товара, используемый для расчета его стоимости.
В таких случаях рассчитывается доля передового склада. Количество или вес продукта должны быть суммированы, чтобы определить общее количество или весовую долю всех аналогичных SKU.
Продвижение и дегустация
Продвижение и дегустация — это самая простая, но наиболее функциональная техника мерчандайзинга. Идея заключается в том, что пока бренд работает в режиме промоушена, возникает волна интереса к нему и его продукции. Владелец магазина вынужден предоставить больше места для выкладки товара. Когда промо-акция заканчивается, владелец снова уменьшает экспоненциальную опухоль. Однако, как показывает практика, в исходное положение они уже не возвращаются. Бренд занимает больше места, чем до PR-кампании.
Пока рекламная энергия продолжается, увеличивается не доля полки, а доля общего запаса. Это своего рода room plus product placement.
Также можно увеличить количество граней. Однако у этого подхода есть недостатки. Экономические затраты высоки, и продукты необходимо постоянно заменять или перепозиционировать, чтобы сохранить внимание потребителей.
Продажа коробок с полки
Еще один активный подход к увеличению полочного пространства — использование стеллажей и смешанных коробок. Первые часто используются в непродуктовой розничной торговле, где покупателям необходимо понять, что именно они предлагают. Полочные коробки ярких цветов хорошо продаются, если на них нанесена маркировка, показывающая, что делает их уникальными по сравнению с другими товарами того же бренда. Например, когда в магазинах косметики продаются тканевые маски для лица, на полках часто размещают изображение ингредиентов, входящих в состав маски.
Смешанные коробки — еще один вид яркой упаковки для товаров. В них наряду с продаваемыми товарами представлены специальные предложения. Это могут быть аксессуары к основному продукту или просто нежидкие товары.
Подарочные наборы.
Подарочные наборы могут использоваться для стимулирования продаж в период праздников и распродаж. Такие наборы не только приносят дополнительную выгоду производителям и ритейлерам, но и стимулируют вторую волну спроса. Красивая упаковка и возможность попробовать сразу несколько продуктов привлекают как новых, так и повторных покупателей.
Обучение продавцов технике продаж
Общение между мерчендайзерами и сотрудниками магазинов может сыграть свою роль в изменении доли полки. Мерчендайзеры также могут продавать товары в магазине, увеличивая долю полки. Для этого им необходимо научиться
Важно, чтобы мерчендайзеры, как и обычные продавцы, знали, как правильно приветствовать людей, как справляться с возражениями и как выбирать правильные аргументы. Поэтому во время обучения продавцов следует предлагать различные аргументы против самых решительных возражений продавца.
Черный мерчандайзинг».
Существуют различные полулегальные или нелегальные приемы, которые можно использовать для увеличения доли полки. Некоторые недобросовестные представители бренда переставляют чужие товары и заполняют чужие полки, холодильники и стеллажи своей собственной продукцией. В некоторых случаях недобросовестные торговые представители кладут смятую упаковку поверх чужой продукции, чтобы снизить спрос на продукцию конкурентов.
Такие приемы обеспечивают краткосрочный взрыв продаж «правильного» продукта, но в долгосрочной перспективе приводят к снижению лояльности покупателей. Лучше использовать «белые» техники мерчандайзинга, работать над качеством продукции и регулярно сравнивать текущую долю полки и показатели продаж.
Правильное навешивание полок: рекомендации по расчету длины и высоты
При установке настенных полок необходимо учитывать два важных аспекта: во-первых, допустимый проем между стойками, который определяется несколькими факторами; во-вторых, расстояние между полками по вертикали. Оно определяется в зависимости от типа устанавливаемого материала. Хранение на полках. Вот несколько шагов, которые необходимо выполнить, чтобы правильно повесить полки.
Рекомендации по расстановке.
Чтобы избежать ослабления полок под весом, необходимо знать ограничения по открытию для разных полок. Под термином «проем» в данном случае понимается расстояние между полками. Ограничение по открытию зависит от прочности материала. Чем прочнее материал, тем больше допустимое расстояние между кронштейнами.
Стекло, ДСП, твердые породы дерева, фанера и другие распространенные материалы для полок имеют пределы открывания, которые сильно варьируются в зависимости от свойств и толщины материала. Конечно, несущая нагрузка влияет на допустимые отверстия, но следующие рекомендации предполагают, что полка будет выдерживать полную нагрузку стандартных размеров.
Для полок используйте обрезные доски толщиной не менее 19 мм. Рекомендуемое отверстие для досок такой толщины составляет 60-70 см. Если увеличить толщину вдвое, то проем можно значительно увеличить до 1. 2-1. 4 м.
Полки должны быть изготовлены из фанеры толщиной не менее 20 мм. Максимально допустимый проем между настенными кронштейнами для полок из фанеры толщиной 2 см составляет 90 см. Если используется более толстая фанера, проем может быть больше. При одинаковой толщине вас может удивить тот факт, что фанерные полки могут быть больше деревянных. Однако это действительно так — фанера прочнее дерева. В частности, гибкость на изгиб при сосредоточенной или равномерно распределенной нагрузке у фанеры выше, чем у деревянных панелей.
ДСП — это изделие, изготовленное из опилок и другой древесины с помощью клея и сопутствующих смол. Толщина ДСП варьируется в зависимости от производителя. Минимальная толщина ДСП, которую стоит использовать для стеллажей, — 16 мм. Рекомендуемый проем для такой толщины — 60 см. Кстати, полки большей толщины можно получить путем склеивания и прикручивания листов. В этом случае проем также может быть увеличен.
Проем стеклянной полки зависит от типа стекла, его толщины и габаритов. Обычно для полок используется аннексированное и закаленное стекло. Закаленное стекло гораздо прочнее нераскрывшегося, а нераскрывшееся стекло дешевле закаленного. При установке стеклянных полок лучше всего рассчитать вес, а не полагаться на основные размеры проема. Ваш поставщик стекла может порекомендовать безопасный вес для выбранного вами стекла.
Какой интерьер шкафа выбрать.
Прежде чем приступить к проектированию гардероба, составьте список всего, что вы хотите хранить, и добавьте еще 20 %, чтобы «разложить гардероб». Определите, что находится на полках и в корзинах (трикотаж), а что висит внизу (брюки, пиджаки). И количество вещей в каждой категории. Определите цену: стоимость внутреннего наполнения гардероба может сильно различаться. Поэтому ограничьте свой бюджет на предварительную примерку.
Вертикальные и конечные штанги.
Одежда, висящая на вешалках, занимает больше места. Для женской одежды выделите ящики высотой 150-160 см. Если в гардеробе будут висеть длинные мужские пальто или косметика, разместите 175 см в высоту.
Ориентируйтесь хотя бы на количество одежды, висящей на вешалках. На каждую вешалку отводите 5 см. Это ширина квартиры (и длина вертикальной штанги). Если у вас узкий гардероб с крайними штангами, отложите по 60 см на каждую вешалку по ширине квартиры.
Иногда стоит сделать отдельные ящики со штангой для более коротких вещей, таких как юбки, брюки, рубашки и футболки. Низкая высота — 80-100 см необходима для экономии пространства. Если мужские брюки висят без загибов, прогнозируйте высоту 120 см.
Пантографы.
Пантографы — это специальные устройства, которые позволяют загружать и выгружать штанги. Такие конструкции очень дороги, но незаменимы для высоких шкафов, где нужно использовать пространство под самой крышей.
Рафия.
На открытых полках можно хранить практически все (кроме предметов, которые нужно подвесить): постельное и трикотажное белье, книги, нарезки. Более длинные полки (80-120 см) можно использовать для одежды, но не следует превышать 80 см для тяжелых книг и помятых полок. Полезное расстояние между полками — не менее 40 см. Полки в основном используются для хранения разнообразного трикотажа — его можно разложить на вешалках. Кроме того, на полках можно хранить аккуратно сложенные джинсы, сумки, коробки и шляпы. Поэтому делайте больше полок — все пригодится. Для одеял, пледов и постельного белья предназначены широкие полки в верхней части шкафа. Кроме того, хорошо бы предусмотреть карманы для спортивного инвентаря. Подумайте, что именно вы хотите там хранить. Четыре пары коньков? Теннисные ракетки? Слойка для йоги? Очень громоздкое снаряжение лучше предварительно измерить. Кроме того, сверху обычно строят большие длинные полки для чемоданов, сумок и туристического снаряжения. Их высота составляет 45-50 см.
Откидные полки.
Складные полки более удобны, чем стационарные — вы можете легко определить и достать то, что вам нужно. А расстояния между ними могут быть короче обычных. Однако это удобство стоит недешево. Откидные полки имеют смысл только при строгой экономии пространства.
Откидные ящики
Выдвижные ящики так же удобны, как и их соответствующие модификации. Их содержимое можно легко проверить. Кроме того, они экономят место в шкафу. Типичная высота ящиков — 20-25 см, а полок — 35-40 см. Неглубокие ящики используются для носков, носков и нижнего белья — на высоте около 12 см. Самые удобные модели комодов — с прозрачными передними стенками. Содержимое ящика можно увидеть, не вынимая его.
Органайзеры.
Разделители и органайзеры для ящиков помогают избежать путаницы. Они могут быть встроены в ящик или продаваться отдельно от него. Если вы не можете позволить себе комод для белья, потратьте деньги на этот дополнительный вариант, а носки положите в ящик.
Шкаф в шкафу
Особо ценные и чувствительные предметы хранятся за дополнительной дверцей. Такая конструкция обеспечивает дополнительную защиту содержимого от пыли и других неблагоприятных факторов. Как правило, дверь изготавливается из стекла, но можно сделать глухую дверь — это даже экономичнее.
Как хранить обувь?
Специальные откидные полки для обуви — очень удобный способ хранения туфель и сапог. К сожалению, такие полки не очень вместительны. Разумнее разделить обувь на две части. Ту, которую носят в данный момент, и ту, которую нужно хранить — сезонную, хорошо одетую и для особых случаев. Оставьте полки там, где они нужны, а остальное поместите в коробку в дальнем углу шкафа.
Как хранить галстуки?
Самый экономичный способ — стержень или крючок. Любители классики могут поместить галстуки в ящик в шкафу. Красивый, экономичный и удобный выбор. Но уверены ли вы, что будете каждый раз сворачивать их и класть на место?
Как вы будете хранить свои украшения?
Боксерские коробки уходят в прошлое — теперь украшения удобно развешивать, чтобы их было удобно выбирать. Небольшие складные диски с органайзерами помогут разложить кольца, серьги и браслеты — удобно и красиво.
Встроенная гладильная доска.
Необычная, но очень полезная конструкция в гардеробе. Она избавит вас от диплома гладильщика, а вас — от раздумий и забот о том, где ее разместить.
Зеркало.
Самый популярный способ размещения зеркал в шкафах-купе — это их встраивание. Зеркало позволяет полностью или частично закрыть шкаф. Это эргономично. Зеркала не занимают дополнительного места, а отражающая поверхность добавляет интерьеру блеска, света и объема. Если вы не любитель больших зеркальных поверхностей внутри (ведь тепла они не добавляют) — сделайте внутреннюю поверхность двери зеркальной. Правда, этот прием подходит только для дизайна с открытыми дверями. Две открытые двери с зеркалами внутри дают усеченный эффект. Вы можете видеть себя и спереди, и сзади.
Кирпич.
Этот элемент, встроенный в шкаф-купе, пригодится, если в доме нестандартный пол. Это означает, что может возникнуть проблема с размещением двери внизу. Двери в квартирах расположены под наклоном, и установить направляющие невозможно. Поворот двери также может быть кривым, и между дверью и полом образуется неестественный зазор. С помощью плинтуса можно выровнять низкий уровень шкафа, устранив эти проблемы.
Освещение.
Дополнительное освещение эффективно и практично, но не обязательно. Заднее освещение может сделать открытые полки более интересными, а пространство за стеклянными дверцами — более загадочным. В конце концов, на освещенных полках легче найти то, что вам нужно. Если у вас есть открытые полки и вам нужен красивый декоративный эффект, имеет смысл установить подсветку внутри секции.
Воспользуйтесь этими советами по проектированию интерьера шкафа-купе и обратитесь за предварительной оценкой!
Воспользуйтесь предложенными советами по проектированию интерьеров гардеробных и обратитесь за предварительной оценкой прямо сейчас!
detector