Сегодня сделки, совершаемые с помощью коммерческих посредников, становятся все более распространенными. С точки зрения коммерции, коммерческий посредник — это лицо, коммерческое предприятие, организация или организация, юридически и экономически независимая от производителей и потребителей между производителями и потребителями товаров.
Во всех случаях использование посредников не только оправдано, но и даже необходимо для эффективности внешней торговли в современных условиях.
1. исторически сложившиеся обычаи внешней торговли или законы соответствующего рынка могут потребовать использования посреднической национальной деловой службы. Чаще всего это происходит при унификации импорта с крупными предприятиями-посредниками.
2. при продаже товаров на удаленных, труднодоступных и неизученных рынках; и
3. при продвижении новых товаров на рынок.
4. в определенных политических условиях, когда продукция запрещена к экспорту или имеет другие ограничения. Например, во времена бывшего Советского Союза иностранные профсоюзы могли получать американскую клетчатую норку, включенную в список КОКОМ, только через шведских посредников.
Среди преимуществ использования посредников можно назвать следующие
Экспортные компании не вкладывают большие средства в организацию сетей сбыта в стране-импортере, поскольку посредники обычно используют склады, выставки, мастерские, а иногда и собственные розничные точки. Финансовые операции, основанные как на краткосрочных, так и на долгосрочных кредитах — экспортеры освобождаются от многих забот, связанных с продажей товаров (доставка в страну-импортер, сортировка, упаковка, п
Эффективность торговли через посредников повышается благодаря следующим факторам
1. повышение скорости реализации продукции, ускорение оборота капитала и увеличение прибыли.
2. снижение административных расходов на содержание административного персонала агента и сопутствующих накладных расходов в стране агента. Вышеперечисленные расходы обычно покрываются комиссионными, выплачиваемыми агенту, и в конечном итоге ложатся на плечи продавца и покупателя.
(3) Поскольку торговый представитель находится ближе к покупателю, он может быстрее реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и продавать товар на более выгодных для него условиях.
(4) Торговый представитель является ценным источником первичной информации о качестве и конкурентоспособности товаров данного лица.
При продаже через торговые компании, посредников и частных лиц существуют определенные недостатки. В частности, экспортер не имеет прямого контакта с рынком сбыта. Кроме того, объем продаж зависит от добросовестности и деятельности посредника.
Коммерческие посредники осуществляют свою деятельность, выполняя различные виды коммерческих и посреднических действий. Коммерческо-посредническая деятельность — это деятельность, связанная с куплей-продажей товаров, которую осуществляют от своего имени независимые коммерческие посредники на основе контрактов и соглашений, заключенных между производителями и экспортерами или покупателями и импортерами, а также индивидуальных заказов.
Действия коммерческого посредника включают в себя целый ряд услуг, таких как
поиск зарубежных партнеров — подготовка сделки — оплата сторонам и предоставление гарантий оплаты товара покупателем — выполнение транспортных и сбытовых работ — страхование товара — выполнение таможенных формальностей — выполнение мероприятий по стимулированию сбыта — организация выставок — выполнение сервисных работ и поставка запасных частей — представительство в арбитражных судах и т.д.
Миллионы долларов для посреднических бизнес-моделей. Коллекция моделей и тенденций
Чтобы разбогатеть, казалось бы, нужно создавать собственные превосходные продукты и рынки. Однако это дорого, требует много времени и не гарантирует успеха. Некоторые предприниматели поступают сложнее и зарабатывают на других известных компаниях. Узнайте, как это сделать: статья и видео.
Меня зовут Вик Довнар (основатель агентства Hooglink). В последнее время я пишу о тенденциях в бизнесе. Я фокусируюсь на волне шумихи, инвестициях или интересных фактах о западных и российских компаниях. Затем я свожу все это к собственному опыту. Так у меня появляется гиперсубъективный тренд.
Если в 90-е годы и десятилетия XXI века единорогов и крупные компании с нуля строили предприниматели-самородки, то в последние пять лет во главу угла ставятся не идеи, а капитал и инфраструктура. Бессмысленно создавать или классифицировать свой собственный рынок, даже если вы придумаете что-то оригинальное, лидер рынка скопирует вас (в России) или купит вашу компанию (на Западе).
Однако некоторые компании, использующие посредническую модель, привлекают огромные инвестиции на Западе. Они как бы паразитируют на известных компаниях и зарабатывают миллионы долларов. Такие компании есть и в нашей компании.
Смотрите видео, чтобы узнать больше. Обширные примеры с рисунками и моделями.
Как работает модель?
Приводите клиента в компанию и получаете скидку. Из скидки извлекается небольшая прибыль. Оставшаяся часть скидки предоставляется всем клиентам. Если скидка небольшая, то прибыль исчезает, и вы продаете подписки на услуги, на которые распространяете скидку.
2. Вы работаете исключительно с известными компаниями.
Продавайте со скидкой то, что люди уже хотят купить. Elama, P-broker и Clic получают доход за счет комиссионных от известных рекламных и технологических платформ. По сути, они предоставляют интерфейс и привлекают клиентов. Затем они становятся технологическими партнерами «Яндекса», MyTarget и других компаний. Они получают повышенную комиссию (даже выше, чем комиссия агентства). Часть этой комиссии они делят со своими клиентами. Часть оставляют себе.
В 2022 году, когда оборот компании достиг миллиардов долларов, «Яндекс» приобрел Elrama (фактически для того, чтобы разделить комиссионные). С тех пор их маркетинг стал менее агрессивным. Но это уже совсем другая история.
Важно то, что эта система работает везде. Такие сервисы, как MPstats, обходятся продавцам в кругленькую сумму. Но умные люди из Skladchina-mpstats уже реализовали принцип посредничества и продают свои услуги дешево на своем складе.
С облачными сервисами вообще беда, а люди зарабатывают миллионы долларов только на Amazon. Это известная компания (как показано в видео).
А что бы вы хотели уметь делать?
Должна быть возможность привлекать и рассчитывать клиентов. Оставшаяся скидка должна покрывать расходы. Спойлер: если компания известна, она будет рекламироваться в поиске по бренду.
1. релевантные объявления с запросами «дешево», «скидка», «промокоды» и т.д. Люди, ищущие дешевые вещи, могут быть найдены. Также можно подключиться к Avito и «Юле» (Craigslist, Ebay на западе). Там также могут быть запросы о снижении цен на программное обеспечение.
2. похожий — хорошо работает и ищет похожую аудиторию. Поэтому, если у вас есть какая-то клиентская база (обязательное условие, без нее ничего не получится), вы можете найти горячие ссылки через эту функцию.
3. seo — (skladchina-mpstats — находится в органической выдаче на первой странице). Для брендовых запросов в SEO, применяя метод небоскреба (написание длинных-длинных статей на одну тему) и фокусируясь на одной компании, вы можете очень легко выйти в плюс.
Сайт — корпоративный партнер. Подставьте его и там, и вы быстро достигнете вершины.
Почему это легкий способ начать бизнес?
Найдите известную компанию и проверьте спрос на ее услуги, продукты или программное обеспечение. Подсчитайте количество запросов на бренд. Затем изучите тенденции рынка (вы должны понять, что рынок будет расширяться в ближайшем будущем).
Затем создайте специальный сайт для исследования целевого бренда. Договоритесь с компанией о том, чтобы охватить самый низкий ценовой сегмент рынка. Если такие люди, как вы, являются частью собственной бизнес-модели компании, например Amazon, вам дадут добро на ведение бизнеса.
Как я уже говорил выше, есть много людей, которые хотят получить то же самое по более низкой цене. Однако официально компания не может заниматься демпингом. В противном случае они теряют лицо перед женщиной в центре. И тут появляетесь вы. Вы отвечаете на «самый дешевый» запрос, а затем получаете прибыль.
Я знаю человека, который создал брендированный сайт запросов (весь сайт запросов) для мебельной фабрики. Теперь он по глупости занимается SEO и демпингом. Нет ни склада, ни магазина. Они передают клиента дилеру и получают комиссию от цены дилера.
Фабрики не знают, откуда поступает их продукция, поскольку не продают напрямую никому из знакомых. Дистрибьюторы очень крупные, и их невозможно найти, потому что они работают по складской программе. Заказ друга затеряется во всем этом потоке.
Система «человек-человек» существует уже много лет.
Не хочет ли материнская компания выйти из бизнеса?
В случае с MPstats и человеком с мебелью — определенно хочет. Это отказ. Я бы не рекомендовал такой план. Однако Amazon, например, как и многие другие компании, получает прибыль от таких посредников.
Конечно, у каждой бизнес-модели есть свои недостатки. После периода активного развития рынка крупная финансирующая компания захочет приобрести ваш бизнес. Однако к тому времени у вас уже будет сформирована клиентская база и большой ассортимент продукции.